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以下のようなことをお悩みなら、シニア向け通販に参入されて、
まず年商10億円を目指すタイミングです。

ネット広告で集客した顧客に関しては、どうしても1年でLTVを考えないと収益性が見込めない。
ただ、実際にはその1年も最近は危ないと考えている。

だったら、高いLTVを見込めるシニア層を獲得した方が、
利益が安定するのではないか。

リアル媒体からネット媒体へ移行したけど、LTVで考えたときに
儲かっているかどうかイマイチ分からない。特にLTVを1年でなく
一生涯で捉えた場合、やっぱりシニアのほうがいいのでは。

だから、もう一度シニアを狙いたいのだが。」

ネット広告でも、アフィリエイト広告の規制や媒体審査基準が上がり、
前ほど効率よく獲得できなくなってきたので、当然ネットはやりきる。
ただ、リアル媒体を活用するのはどうなのだろうか。

ネット広告での獲得をやりきっているので、新たな販路として
リアル媒体を活用したい。その際、折角なのでシニア層をターゲットにしたい。

シニア向け通販だけで年商10億円を急拡大で目指せる理由

シニア人口は3,640万人


65歳以上のシニアは3,640万人。
総部数1億部以上の通販企業で実績を出している媒体でアプローチができます。

クリエイティブが当たれば使い回しが可能


勝ちクリエイティブができると半年から1年間使い回しが可能になり、
総部数1億部を使って一気に拡販ができます。

高いLTVが見込めます


商品が良ければ、LTVが1年以上という実績が沢山ございますので、
収益を確保しながら事業展開するには最適です。

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通販の見込み顧客に適したシニア層を獲得できる広告媒体

フリーペーパー

シニア向けフリーペーパーですが比較小額予算からテストすることが可能です。
掲載基準もさまざまなため、柔軟に計画を立てることができます。
フリーペーパーに継続的に出稿して新規見込み顧客を獲得している通販企業が多くありますが、
フリーペーパーのイメージによって他ジャンルと比べると競合が少ないことも特徴です。
そのため、競合が少ない分、安定した環境の中でクリエイティブのテストマーケティングを
実施するには最適な媒体の1つになります。

インフォマーシャル

長尺と短尺がございます。クリエイティブをテストするのに、数百万円が最低必要となります。
そのため、出稿する媒体ジャンルの中では一番最後の媒体ジャンルになります。
年商が20億円を超えたぐらいからテストすると広告予算に対する負荷が少なく
広告展開を円滑にすすめることができます。

新聞広告

世間的には、新聞を読む人はいないと思い込んでいる方が多いのですが、
シニアにリーチできる媒体としてはシニア層に対するカバー率が非常に高いです。
また、スマホ社会のご時世でも新聞を読まれている方なので、可処分所得が高いだけでなく
購読している新聞に対するロイヤリティも高いです。
そのため、広告内容によっては反響が高いが出ます。
ただ、古くからある業界のため、入口で間違えると広告単価なども含めて致命的です。
そのため、通販という特有の事情を分かっている会社(担当者)と付き合うことが非常に重要になります。
また、広告枠や企画によってはテストマーケティングとして活用することができます。

同封同梱広告

通販カタログ誌の同封同梱広告から請求書への同封広告などいろいろと展開でき、
媒体によってはセグメントをかけることも可能です。
年商が2~3億円になった段階から本格的に活用するとスムーズに広告展開をすることができます。
(ただ、広告予算がございます場合、最初からトライすることも可能な媒体ジャンルです。)

シニア向け通販広告 推奨媒体の例

弊社が保有する、 約3,850のニッチメディア(中規模サイト含む)のネットワークと18万の広告実績データの中
から、中規模サイトへの半アフィリでの広告、同封同梱広告、フリーペーパーなど、御社のニーズにあう媒体は
多々あると思います。
ここでは、 その中から一部広告事例と媒体を紹介させていただきます。

■通販広告向け純広告の一例

媒体情報広告出稿実績
媒体概要

関西エリアの主婦向けの生活情報紙に広告掲載が可能。毎週水曜日に読売新聞朝刊に折込配布され、主婦層を中心にアプローチ可能です。

部数:150万部/6版

エリア:大阪府,兵庫県,京都府,滋賀県,奈良県,三重県,和歌山県

配布方法:新聞折込

発行月:毎週

【通販雑貨】

育毛剤:全段にて獲得件数75~100件/回

通販化粧品:全5段にて獲得件数60~70件/回

通販健康食品:全段にて獲得件数65件~105件/回

媒体概要

埼玉県所沢、入間、狭山市エリアのシニア向け生活情報誌に広告掲載が可能。隔月20万部発行。ポスティングをはじめ、500の店頭設置でダイレクトかつ新規読者の獲得に期待できる情報誌です!

部数:20万部

エリア:埼玉県

配布方法:設置, ポスティング

発行月:隔月

【健康食品】

サプリメント(タイアップ4P) 平均50~80件くらいの注文があり、単発ではなく定期コースの申し込みが多いことで評価していただき、5年以上の継続掲載となりました。

媒体概要
千葉県八千代市・印西市・白井市他周辺地域で配布される地域情報紙に広告掲載が可能。 毎月15万部を新聞折込、公共施設などに設置配布され、主婦層を中心にリーチできます。

部数:15万部

エリア:千葉県

配布方法:掲載,設置

発行月:毎月

【通販雑貨】

食品(3段1/2P、全3段)

20~40件前後の問合せを獲得! 高い広告効果を獲得できる媒体であることから、 多くの通販食品会社様が広告出稿されており、 3段1/2P、または全3段で掲載されています。

■通販広告向け同封・同梱の一例

媒体情報広告出稿実績

媒体概要
大手総合通販、発送商品パッケージにチラシ・サンプルの同梱が可能です。 通販マインドの高い主婦層にリーチできます。通販マインドの高い40~50代主婦層にリーチできます。

部数:50万部

エリア:全国

配布方法:宅配・配送

発行月:毎月

【通販食品】

お茶(お試し~本品など複数商材掲載)

コーヒー(1,000円程度お試しセット)

煎餅(1,000円程度お試しセット)

梅干し(1,000円程度お試しセット)

洋菓子(500円程度お試しセット)

※広告反響率:0.3~0.4%(平均)

媒体概要
ミセス・シニア女性向けアパレル製品を中心とした総合通販カタログに同封広告ができます。既存優良顧客に対してアプローチができるので高い反響が期待できます

部数:30万部

エリア:全国

配布方法:宅配・配送

発行月:毎月

【健康食品】

広告反響率: 0.1~0.2%(平均)

【化粧品】

広告反響率:0.1~0.2%(平均)  など

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FAQ(EC会社様から商談・セミナーでよく質問される内容)

Q:リアル媒体の費用はいくらくらいかかるのでしょうか?

A:媒体ジャンルにもよりますが、最初にテストをされる場合、
30万円~50万円で反響が見込める媒体にテストすることをオススメします。

Q:CPAはどれくらいで考えればよいのでしょうか。

A:弊社がお付き合いしている通販化粧品・健康食品クライアント様ですと、
1万円~1.5万円ぐらいをCPAの目標値としている企業様が多いです。
ただ、オファー単価、商材によっては変わります。
(食品通販ですと、1,000~3,000円を切るCPAを目標とされる企業様が多いです。)

Q:コールセンターは必要でしょうか。

A:コールセンターは必須になります。
シニア、特に65歳以上となってくると、お申込の割合を受注手法別で考えますと、かなり電話からのお申込が多いです。
また、定期コースの縛りがある場合、総額を記載する必要があるため、
その案内自体を商品にご納得して頂いた方に限定して案内することもできますので、
お電話による受注手段を整えることが非常に重要です。

シニア通販セミナーを定期的に開催しております。

高いLTVを見込めるシニア層を集客するために
2021年以降に発行した紙媒体(会員誌・フリーペーパー)150誌に出稿した通販企業様の広告をチェックし、
そこから導き出された「最新の勝ちクリエイティブにおける共通パターン」と
CPAが見込めるテストすべき媒体の実情と分析結果を報告します。

※ご興味がございましたらこちらからご連絡くださいませ。

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